会议的主要议程：1、就上海市文物艺术品市场的现状展开讨论；2、张庆豪处长、乔志毅科长作重要讲话；3、进行联合招商、联合拍卖签字仪式。

      与会代表就上海市文化艺术品市场的现状展开了充分的讨论，艺工部副主任青莲阁拍卖公司副总经理姚永康、艺工部副主任上海拍卖行副总经理陈克涛、艺工部副主任上海国际商品拍卖公司副总经理余家邦、朵云轩拍卖公司副总经理刘金旺、瑞能拍卖公司总经理子熙、鸿生拍卖公司总经理钱健生、盛昌阁拍卖公司总经理盛波、东方国拍艺品部经理诸焕庆等在座谈会上发言，对上海文物艺术品拍卖市场提出问题，并讨论出解决问题的办法，艺工部09年座谈会一致达成共识，会议纪要如下 ：

1、拍卖企业的董事长、总经理对文物艺术品拍卖的重视度不够。上海作为国际大都市，它具有足够的资金、资源和人才，现在却不仅与北京有差距，就连与浙江、广州的差距也越来越大，究其原因还是在于上海的拍卖企业对文物艺术品市场的不重视。很多拍卖企业老总对艺术品拍卖的投资回报率带有质疑，认为一场艺术品拍卖会，付出的努力要远远大于后期的回报，故而将企业经营的重心转向了其他如房地产、股权、物资拍卖等项目。2、拍品流动性过大。现在上海的艺术品拍卖市场普遍存在这样一种现象：“同样一件拍品在春拍的时候出现在A企业的春拍会上，等到秋拍的时候就出现在B企业的秋拍会上”。这就造成了客户对拍卖的艺术质量提出了质疑。3、金融危机对文物艺术品拍卖的心理上的影响大于经济上的影响。08年下半年金融危机爆发以来，虽然有很多小企业面临着市场不景气，委托及竞买的客户都大量减少的情况。但在朵云轩和保利等文物艺术品公司的大型拍卖会上仍出现了千万以上的成交价，这一点足以说明金融危机对艺术品拍卖心理上的影响要远大于经济上的影响。4、各拍卖企业之间的拍卖时间冲突造成客源流失。众所周知拍卖市场比较重要的两场拍卖会就是春拍和秋拍。每家拍卖公司辛苦一年就是为了在这两场拍卖会上大展身手。但是，各拍卖企业对于自己拍卖会的时间往往是保密的，尤其是一些大企业，这也就间接的造成了拍卖会时间的冲突使得很多客户分身乏术，不能同时在几场拍卖会上出现，这对拍卖公司本身来说也是一种客户资源的流失，是十分不利的。5、媒体正面宣传不够，负面舆论压力过大。去年年底发生的兽首事件引起了国内外同仁和媒体的高度重视。这一事件也对拍卖行业的形象造成了极大的负面影响，同一时间国内外媒体对中国拍卖企业的负面报道铺天盖地的席卷而来，人们对中国拍卖企业的信心也大受打击。好事不出门，坏事传千里。我们行业对于媒体的力量不够重视，不懂得如何最大限度的运用媒体的力量来宣传我们好的一面，以至于社会大众对拍卖行业的误会重重。6、招商能力不够且没有特色。我们的拍卖企业大都设有自己的招商部，有专业的招商人员，但这对于拍卖企业显然是远远不够的。北京的嘉德、匡时，国外的苏富比，佳士得，他们的成功是有道理的，他们在招商方面，多采用企业老总亲自出马招商，第一时间抓住客户资源，也在第一时间抓紧机遇，做出决策。而反观我们上海的拍卖企业，则启用招商专员来招商，他们没有决策权，做任何决定都需要请示，等到请示完毕，客户也就走了。

1、调整心态，摆脱浮躁。做艺术品拍卖的心态和信念很重要。上海的地理、人文等等的因素造成了上海艺术品市场讲究长久性的特点。我们要做的就是在大环境好的情况下精益求精，在大环境不好的情况下始终坚持，重在参与，决不能让这块阵地在我们手上流失掉。2、严把质量关，提升拍品质量。现在很多顾客会把好的文化艺术品放到北京去拍卖，然后把剩下的放到上海来拍卖，这也就造成了好的艺术品大多是在北京的一种思想误区。其实中间还有很大一部分的原因是在于我们拍卖企业在接受拍品时没有把好质量关，不管拍品是好是坏，“拉到篮子里就是菜”。这才是造成上海艺术品市场不如北京，甚至不如浙江的原因。艺术品拍卖的关键就是好的拍品+合理的价格。3、认清艺术品的双重价值。文化艺术品有经济和历史文化的双重价值。面对金融危机，虽然艺术品，尤其是现、当代艺术品的经济价值正在不断的下降，但文化艺术品的历史和文化价值必定会不断的上升。很多艺术品的价值不在于他的年代悠久或稀有，而在于它自身所记载的关于一个朝代或一件事情的故事。文化艺术品可以让身处现代的我们知道先人的故事，了解他们所经历的。那仿佛就是历史写给我们后人的一封封书信。4、加强企业间的交流，达到互惠互赢的目的。各拍卖企业应该加强交流，不仅仅是交流业务方面的经验心得，同时也是交流如何互相配合达到双赢的目的。现在随着经济的发展，我们拍卖企业的客户已经不仅仅局限在本地区，很多客户都是来自世界各地的，对于他们来说，在希望掏到宝贝的同时也能够尽可能的节约开支，那么我们拍卖企业就可以相互协商，把几家拍卖公司的拍卖会集中在某一段时间内的不同时间点，这样一来拍卖公司即抓住了客户资源，客户也节约了成本掏到了宝贝。5、树立正面形象，加大正面宣传力度。就上海而言，我们有很多值得宣传的正面事迹。08年“5·12”汶川大地震后，上海拍卖企业率先举办了“上海百家拍卖企业慈善义拍会”，募得善款全部捐赠给灾区，这在上海是首例，在全国也是首例。诸如此类的事情在我们的拍卖行业绝不占少数，但是我们往往没有将这些能够树立我们正面形象的事情引起足够的重视，以至于社会各界对我们拍卖行业有很多的误会。现如今的我们不能再沉默了，我们必须运用我们有限的资源，消除社会大众对我们的不实的误解，与媒体取得良好的沟通，把我们正面的形象展示在大众面前。6、联合招商，开拓新市场。以往的等着客户上门委托或到处收集拍品，但质量往往不尽如人意的事情屡见不鲜，这种办法既不经济也不流行。现在的我们必须力求开拓新的市场，新的客户资源，墨守成规只能导致失败。如今是网络的时代，电脑和互联网已经进入了千家万户，现在几乎每一个人都会使用电脑上网。我们现在要做的就是如何利用互联网这个平台来开拓我们的市场，争取更多的客户资源。只要每家拍卖公司都能建立自己的公司网站，那么我们就可以通过网站来达到联合招商的效果，等到那时天涯也就变为咫尺了。7、重视人才储备，建立自己的人才库。国家一再强调要重视人才的培养和储备。对于文化艺术品这个行业来说，专业化的人才更加是必不可少的，企业只有有了自己的专业化人才库，才能底气十足的争取市场，争取顾客，才能让客户对我们的企业有信心。所以我们在不断增强企业员工的综合素质的同时还要不断的引进新的人才，充实我们的人才队伍。

上拍协副会长、艺工部常务副主任高巧林充分肯定了与会者的发言，对做大、做好上海艺术品拍卖市场发表了意见。

1、市文管会张庆豪处长讲话。

张庆豪处长分析了上海市文物艺术品市场的现状并提出09年的工作意见，充分肯定了上海拍卖业在艺术品拍卖中的成绩，上海最大的特点就是规范。在整个操作过程中能很好的遵守各种法律法规。。对08年的艺术品拍卖市场用8个字来概括“考验实力，略沙淘金”。同时也指出了存在的问题，他分析上海艺术品的拍卖企业的特点是：“企业多，规模小。总体情况不乐观”。同时提出三点希望：第一加强企业建设，特别是企业专业化的建设。第二办法拓宽拍品渠道实现利益最大化。第三各企业加强理论研究，提高自身理论水平。与会代表很受启发（录音整理讲话另发）。

2、市工商局乔志毅科长讲话。

乔志毅科长对上海艺术品市场的发展提出了一系列的建议，他建议拍卖企业要把艺术品拍卖作为一项事业在做的，在体制、管理、宣传、服务、心理等方面进行探讨，同时也提出三点希望：第一解决和落实上海拍卖业在上海地方经济中的地位。第二抓住世博会这个商机开展工作，形成一个市场。第三企业要发挥各自特色，扬长避短。他的讲话引起与会者的共鸣（录音整理讲话另发）

根据上拍协四届五次会员大会的决定，在行业内开展联合招商、联合拍卖。单打独斗无法保证共同利益，把几家拍卖  公司集中起来，进行联合拍卖，这样一来拍卖公司既可节约成本又能共同享用客户资源。市拍协决定在文物艺术品领域率先进行联合招商、联合拍卖的试行，以推动全行业的联合招商、联合拍卖。会议最后由上拍协周建国秘书长主持联合招商、联合拍卖签字仪式，朵云轩、东方国拍、国拍、上拍、青莲阁、崇源等30余家拍卖企业在《联合招商、联合拍卖规则》上签字，标志着上海艺术品拍卖企业在联合拍卖中迈出了可喜的第一步。

周秘书长在讲话时指出，市拍协搭建艺工部这个平台的目的，就是让文物艺术品拍卖企业有一个说话和展示的地方，艺工部办公室在东方国拍，艺工部就是拍卖企业的家，所做的一切，都是在做自己的事。他建议艺工部近期召开一次主任办公会议，对上海艺术品拍卖的发展，需要政府部门给予哪些支持，联合拍卖的具体细则等问题进一步研究出切实可行的办法，推动上海艺术品拍卖市场的发展。

上拍协副会长、艺工部常务副主任高巧林作了总结发言，他认为会议开得很好，达到了预期的效果，希望大家认真学习主、监管部门领导的讲话，落实的艺术品拍卖工作中去，艺术品拍卖企业在联合招商、联合拍卖中要作出表率，开个好头。

开会的目的就在于发现问题、提出问题和得出解决问题的办法，本次艺工部座谈会正是延续着这样的思想理念，给整个行业有一个提出问题和共同需求解决之道的平台。艺术品市场的发展和完善也非一朝一夕就可达成，但愿借助艺工部这个平台能够使其事半功倍。